Performance Marketing aus Bonn mit Zahlen, die stimmen.

Bezahlte Werbung kauft Aufmerksamkeit, mehr nicht. Was danach passiert, entscheidet die Zielseite. Deshalb schauen wir uns immer zuerst an, wo Interessente landen sollen, bevor wir das erste Budget freigeben. In vielen Fällen liegt der größte Hebel dort und nicht in der Anzeige selbst.

Das ist auch eine Kostenfrage. Wenn von hundert Klicks zwei zu einer Anfrage werden statt einem, halbiert sich der Preis pro Anfrage, ohne dass ein Cent mehr ins Budget fließt. Diese Rechnung machen wir am Anfang gemeinsam auf, damit klar ist, worüber wir reden.

Genauso früh klären wir, was eine Anfrage bei Ihnen wert ist. Wer weiß, dass aus fünf Anfragen ein Auftrag wird und dieser im Schnitt einen bestimmten Umsatz bringt, kann sagen, wie viel ein Klick kosten darf. Ohne diese Größe ist jede Diskussion über Kosten pro Klick eine Meinungsfrage.

Erst danach geht es um Kanäle, Anzeigentexte und Gebote. Reihenfolge klingt banal, wird aber selten eingehalten, weil Kampagnen sich schneller starten lassen als Seiten umbauen.

Klicks und Reichweite sind Zwischengrößen. Interessant ist, was hinten herauskommt: Anfragen, Anrufe, Termine, Bestellungen. Dafür richten wir die Messung so ein, dass diese Ereignisse sauber erfasst werden, und zwar nur mit den Daten, die wirklich gebraucht werden.

Einwilligungen gehören dazu. Wer keine Zustimmung gibt, wird nicht gemessen, das verzerrt jede Statistik ein Stück weit. Wir sagen offen, wie groß diese Lücke ungefähr ist, statt Zahlen zu berichten, die genauer aussehen, als sie sind.

Genauso ehrlich ist die Frage nach der Zuordnung. Wenn jemand eine Anzeige sieht, drei Tage später über Google sucht und dann anruft, gehört der Erfolg nicht einem Kanal allein. Wir berichten deshalb den Gesamtverlauf und nicht nur den letzten Klick.

Anzeigen wirken sofort und hören auch sofort auf, wenn das Budget endet. Organische Sichtbarkeit braucht länger, bleibt aber. Für die meisten Unternehmen ist die Kombination sinnvoll: bezahlte Sichtbarkeit für neue Angebote und Spitzenzeiten, dazu geduldige Arbeit an den eigenen Seiten über Suchmaschinenoptimierung.

Was Kampagnen außerdem brauchen, ist Material. Ohne gute Bilder, klare Aussagen und Motive, die man wechseln kann, ermüdet jede Anzeige. Woher das kommt, steht im Content Design. Wie unterschiedliche Auftritte am Ende aussehen, zeigen unsere Referenzen.